“이 가방, 새 거 사서 10만 원 썼는데… 중고로 8만 원에 팔자니 손해 보는 기분이야.” 당신의 지갑이 지금, 비합리적인 감정에 인질로 잡혀 있습니다. 당신은 왜 중고거래에서 가격을 후회하나요? 당근마켓 앱을 열고, 지난달 산 운동화 사진을 올립니다. 새 가격 15만 원. 이제 팔 때 12만 원으로 올렸는데, 제안이 8만 원 들어옵니다. “너무 싸게 파는 거…

“연봉을 5천만 원으로 하죠.” 이 한 마디가 당신의 미래 수입을 1천만 원 차이로 바꿀 수 있습니다. 당신은 왜 경매에서 비싼 가격부터 시작하나요? 경매장, 희귀한 그림이 등장합니다. 경매사는 “시작가 1억 원!”이라고 외칩니다. 참가자들은 1억 원을 기준으로 입찰을 시작합니다. 만약 시작가가 5천만 원이었다면? 결과는 완전히 달라집니다. 이것이 바로 기준점 설정(Anchoring)의 힘입니다. 첫 번째 숫자가 우리의 판단을 왜곡시키는…

  “이미 100만 원을 썼는데, 지금 그만두면 그 돈이 아깝잖아…” 당신은 지금, 파멸로 가는 고속도로를 달리고 있습니다. 당신은 왜 재미없는 영화를 끝까지 보나요? 토요일 저녁, 당신은 1만 5천 원짜리 영화표를 끊고 극장에 앉았습니다. 30분이 지났지만 영화는 끔찍하게 지루합니다. 모든 세포가 “나가자”고 외치는데, 당신은 꼼짝도 하지 않습니다. 이유는 단 하나. “이미 돈을 냈으니까.” 축하합니다. 당신은 방금…

  당신의 마지막 구매, 정말 합리적이었나요? 지난주 쇼핑몰에서 5만 원짜리 티셔츠를 샀다면, 그 가격이 정말 ‘적정’했을까요? 아니면 옆에 놓인 12만 원짜리 셔츠 때문에 “저렴하다”고 느꼈던 건 아닐까요? 우리의 뇌는 생각보다 훨씬 더 쉽게 조종됩니다. 특히 가격을 판단할 때, 우리는 절대적 가치보다 상대적 비교에 의존하게 되는데, 이것이 바로 오늘 다룰 앵커링 효과(Anchoring Effect)입니다. 앵커링 효과란? 첫인상이…